كتاب التفاوض وصولا لاتفاق

                        Getting to Yes

Roger Fisher & William Ury

عن المؤلفين :                                                    

روجر فيشر Roger Fisher يدرس التفاوض بكلية القانون بجامعة هارفارد وأستاذ القانون ومدير مشروع هارفارد للتفاوض ، نشا في الينوي وشارك في الحرب العالمية الثانية من خلال القوات الجوية الأمريكية  وعمل في واشنطن بوزارة العدل وعمل كمستشار بوزارة الدفاع، وقد استطاع تقديم المشورة للحكومات والشركات والأفراد خلال ادارة الأزمات .
بينما عمل وليام اوري William Ury استشاري وكاتب ومحاضر للتفاوض والوساطة من خلال عمله كمدير لشبكة التفاوض بجامعة هارفارد ومدير مشارك بمشروع هارفارد للتفاوض ، وخدم كاستشاري في فض النزاعات بين الإسرائيليين والفلسطينيين  وفي ضبط التسلح بين الأمريكان والسوفييت وفي ادارة ازمة العمال بمناجم فحم كينتاكي ، ويعمل حاليا في الازمات العرقية في الاتحاد السوفييتي ومفاوضات عقود المعلمين في بيئة الحضر، وقد تلقي تعليمه في سويسرا وحصل علي درجة علمية في اللغويات من يال وفي الانثربولوجيا من جامعة هارفارد.
اما بروس باتون Bruce Patton مدير مشروع هارفارد للتفاوض ومحاضر للتفاوض بكلية  القانون بجامعة هارفارد ، حيث يدرس التفاوض للدبلوماسيين ومديري الشركات حول العالم ويعمل كاستشاري للتفاوض في الإدارة العمالية والبيئة المؤسسية والدولية والاسرية ، وعضو بمنظمات ادارة الأزمات حيث شارك في تأسيسها عام 1984 وحصل علي درجة جامعية وعليا من جامعة هارفارد.

تقديم الطبعة الثانية: 

علي مدار عشر سنوات تنامي الاهتمام بالتفاوض كمجال أكاديمي ومهني ، حيث نشرت أعمال نظرية جديدة ودراسات حالة وأجريت أبحاث عملية ، وقبل ذلك لم تكن هناك اي مدارس اكاديمية تقدم اي كورسات حول التفاوض، بينما أصبحت الآن هناك العديد من المدارس والجامعات التي توظف أعضاء هيئة تدريس متخصصين في التفاوض ، ونتيجة هذا الاهتمام اكتسبت افكار التفاوض للوصول لاتفاق Getting to YES اهتمام وقبول جمهور عريض،ومن هذا الإطار بدأنا نتعامل مع موضوعات هامة خلال مراجعتنا وتنقيحنا لهذا الكتاب ، وذلك علي أمل الإجابة علي التساؤلات العشرة التي تشغل اهتمام الناس حول التفاوض وصولا لاتفاق Getting to YES

كما تناولنا في الكتاب تساؤلات حول:

1- معني وحدود التفاوض المنظم

2- التعامل مع اشخاص ذوي نسق قيمي او اسلوب تفاوضي مختلف

3- التعامل مع تساؤلات عملية مثل اين نجتمع – من يقدم العرض اولا – كيف نتحرك من ابتكار الخيارات الي الالتزامات 

4- دور السلطة في التفاوض